这次实训持续了三个星期，前两个星期学习了配件的认识以及具体过程，如何出库入库并且把他们分配好，每天都要进行考核，所以一天下来还是十分充实的，但是在最后一次考试，因为比较紧张，所以导致没有发挥好，错了很多不该错的，还是太过于紧张的，在第三周，学习了关于如何营销，也学习了很多专业知识，比如说客户的类型，如何让客户进入舒适区，根据客户的需求然后进行价格谈判，然后一步一步的来，最后进行交车的过程

  当今是社会经济社会，每一行业都需要对口知识与技能，实际上是要求我们在掌握知识之余，还要求我们有经验上的积累，所以这次实训还是比较有必要的

  销售人员也必须了解车型，对他进行介绍，然后也要根据自己了解的，进行锁定客户，要完整记录客户的有效信息。然后要对客户进行回访，让客服对你进行评价

  经过这次实训，我收获了很多，一方面学习到了许多以前没学过的专业知识与知识的应用，另一方面还提高了自我动手做项目的本事。本次实训，是对我本事的进一步锻炼，也是一种考验。从中获得的诸多收获，也是很可贵的，是十分有意义的。