这学期我们国际贸易实务的小伙伴们迎来了POCIB比赛。让我感触最深、理解最深的只有一句话：“一分耕耘一分收获”。
  我们特地访问了几位参与比赛的小伙伴。何姗同学说：“想想自己刚开始做POCIB时，各种迷茫，各种小心翼翼，每走一步都会严格参照课本上的相关理论知识及POCIB百科上的讲解。正因为这份谨慎、认真的态度，才使得第一笔业务走的很顺，让我对POCIB、对外贸流程的认知进一步加强。说到这儿，我特别想提一下经手的第一笔出口业务：对方是一位美国客户，通过往来函电，我们完成了建立业务关系、询盘、发盘、还盘及接受的全部过程。可是由于自己谋利心强，想一口吃个大胖子，就完全没有顾及对方的市场行情，报出较高的价格，导致对方无法接受，这笔业务差点就黄了。但是经过我的思考和与客户的不断交流，终于在价格和数量条款上达成统一。可见要建立一笔业务真的很不容易，我们需要耐心和坚强的决心。“
  很多参加比赛的小伙伴表示，做贸易需要拥有一颗敢于冒险的心，你需要大胆去设想和开拓，不断去挖掘新的顾客。否则的话，你的认知度就会仅仅局限在一个狭小的圈子内，你的贸易圈子就会越来越小，生意也会越做越小。
  这次比赛还在持续进行中，希望大家可以努力加油，争取获得理想的成绩。