从4月22日至4月26日，商贸管理系毕业生论文答辩按原定计划如期进行。参加答辩的08级毕业生共有185人，包含商务英语和国际贸易实务两个专业。参与论文指导的全体老师都参加了此次论文答辩工作。由于工作量大，答辩共分12个小组进行。从22日至26日，答辩老师从15:00点开始到17:00结束，五天时间内圆满完成了本次答辩任务。参加答辩的185位学生经过精心准备后，均按时参加，有169位同学顺利完成了答辩，余下的16位同学由于论文的撰写质量与专业岗位切合等原因未能通过一辩，他们将在指导老师指导下，对论文进行修改后参加5月15日的第二次答辩。
  毕业设计（论文）是我校对五年一贯制毕业生的一贯要求，是培养学生应职应岗能力的一个重要教学环节，是学生在校学习期间获取的基础知识与能力的综合应用。本次论文答辩老师和学生都非常重视，整个过程严肃认真。答辩工作公开、公正、公平。与往年相比，今年毕业生毕业设计（论文）在与岗位和专业贴进度及撰写态度上都有了提高。
  在答辩过程中还发现了一些质量比较高的文章，这里摘录商贸管理系0824班戈捷同学的社会实践报告，从中，我们能感受到一位毕业生的真情实感。
  毕业设计指导导师王运奇这样评价：“戈捷同学对待毕业设计很重视，从一开始进行社会实践就开始把自己的真实感受写成日记，到论文答辩的时候已经记了厚厚的5本了。在日记中，他把自己工作的辛酸、困惑、乐趣记录下来，最后整理成社会实践报告的形式作为自己的毕业设计，实践报告真情流露，很有创意，读过之后也许和你能产生共鸣。”   

  2011年8月，我正式在常州贝思威德进出口有限公司实习。在实习单位学习和生活的这些日子里，我通过日记的方式记录一个销售员的成长过程，以期对国际商贸方向的学生能有所启示，做个前车之鉴，避免同学们以后在工作中犯与我同类的错误。
                      自我分析
  在刘高职校的学习生涯中，我从懵懂的女孩，经过心灵的洗礼，知识的填充，社会的实践，渐渐出落得亭亭玉立。记得看过一则娱乐新闻说“张曼玉是沧桑后的美女，时间雕刻出来的佳人！”，当时我就在想时间能把我雕刻成什么样子。
  我学习的专业是商务英语，后来分流又学习了国际贸易。这是我很喜欢的一个专业，唯一觉得惭愧的是我主修的英语却没有多大的证书成就，这也为我后来在企业应聘贸易单位形成了不少阻力！
  我记得有位老师在我们上企业实习前的最后一堂课，叹息的说了一句“我们就像催熟的西红柿，表面看上去可以瓜熟蒂落了，其实咬一口才发现很涩很酸！”这个比喻很有意思，但却是很抽象的将我们后面的求职生涯表现出来了。我不想去拿别人做例子，看自己就知道了。
  在班级里，我表现出的稳重让老师觉得我心智算是蛮成熟的了，自己也一度认为自己够资格去外面打拼了。但到了真正独当一面的时候，我才发现自己有多么幼稚，我去应聘的时候，看到那些贸易企业所列出的应聘简章，很多要求我都不符合，这让我止步不前了！心里一直在说去投简历，估计最后我的简历会被人家扔在那一堆厚厚的纸张中去！最后当成废纸卖掉！我的勇气，自信在这里被无声的打击着，使我不得不重新定位自己。才发现自己的知识储备真的是太少，后悔自己在学校没有正确对待自己的学业！我想很多同届学生在去应聘自己喜欢的单位时都会感叹自己准备的不够充足！面临就业的困难，我焦躁过，很害怕到最后自己只能在家啃老本！被打上无用的“废材”这个标志！
  记得老一辈的常说女孩子比男孩子多一条出路，嫁得好！找不到好工作也没事！但是你有多少力量就只能做多少事。去嫁一个高富帅，那真的是一个很不合实际的梦，就算真有例外，两人之间的差距太大，也会让对方看不起！美好的理想是为了更好的生活！谁说男儿当自强，女儿一样可以巾帼不让须眉！好的生活是自己努力创造出的，光靠想是想不到的！
  不是有句网络很红的话叫“长着翅膀的不一定是天使，也有可能是鸟人。骑着白马的不一定是王子，有可能是屌丝！”这都告诫我们要一步一个脚印，好高骛远只会让我们离自己预期的目标越来越远！
              浅谈国际贸易实务专业销售方向的重要性
  其实不管在什么类型的企业中，销售一词并不陌生。众所周知一个好的销售员能带给企业多少不容忽视的利益。而作为国际贸易销售员在销售上的要求要比普通销售员又要更上一个档次！不仅要能很好的与客户沟通，而且要了解每个国家不同的风俗习惯，还有节假日等等。这都是影响货物出运顺利的致命要素，很有可能导致企业无法正常收汇！所以对于企业而言，他们总归希望招收有过经验的销售员，面试的时候也会比较严格，才不会至于后期工作无法进行，或者损失惨重！要知道没有哪个企业愿意去冒着损失利益的危险，去招收一个“菜鸟”。也许我说话太直白，但其实事实就是这个样子，只有到了社会，你才会深刻领悟到“职场如战场”这句话不是没有道理的！
  国际贸易销售员可以说是企业的核心力量，一般好的销售员，企业会想办法留住，所给的报酬也会随着业务能力的增加而增加。作为新人的我们看到这一幕，心里多少会眼红那些销售前辈取得的报酬，但同时也只能叹息自己的能力有限。和他们相处的过程中，无论哪一项都昭示着他们的不可取代性很强。
  作为国际贸易助手的我在跟师傅学习的过程中，领悟到无论做什么样的工作，都要摆正对生活的姿态，对工作的姿态！我的心里承受能力和作业灵动性也随着时间的推移，在企业文化的熏陶下渐渐成熟起来！我觉得自己当初坚定自己的追求是正确的，没有因为种种挫折，放弃这个专业的工作！
  我能到现在这个企业工作也是一段机缘下才得到的。在这的半年多，我养成了写日记的习惯，跟着回忆，一起感受我眼中销售员的不易。道理其实就藏在生活中，或是浅显，或是一辈子受用的真谛！生活是一门学不完的“活书”！
                  贸易销售助理养成日记
  日记篇(一)：知足常乐
  我在校期间就一直在打工，做过很多工作，像话务员，超市促销员，还有刚刚辞掉的KFC服务员，不过我在那叫训练员，负责教新人学习工作站。那时我就在想我要到哪里实习，还是填KFC么？我内心有个声音告诉我我绝不会停步不前，我想，我要学习更多新的东西！所以我还是选择离开我工作一年多的岗位。尽管当时我犹豫过，彷徨过，害怕自己即将面临失业，害怕没有那个机遇，也害怕未知的前景！
  在学校推荐的几个单位里我没找到自己要的，后来在百姓网上我又投了很多简历，回的有，可是却很远，坐公交车要1个多小时的路程。最后不得不放弃，重新洗牌！再后来到人才市场也逛了一圈，越发觉得贸易工作有多不好找！我的期望薪水也随着找工作的次数，降得越来越低，到最后就只为了能得到一个与贸易有关的工作机会！而这期间为了锻炼我的社会经验，让我看清社会上那些“包着糖果色彩的毒药”的陷阱，在明知道很可能是骗局的情况下，父亲还是带着我去了昆山，应聘乘务员！到那里发现是在昏暗的住宅里面试，就感觉不对了。后来父亲说：“是为了让我死心，看清这样的陷阱！”我才发现自己太嫩，差一点为自己的执念付出自己无法想象的后果！
  感叹：在工作不好找的背景下，社会存在着很多陷阱。
  在家里“醉生梦死”了几天，决定挥霍完刚拿到手的工资，虽然只有2000多。我出去了几次，在一周内钱也寥寥无几了。呵，钱原来这么好花！
  疯了几天，将心里的郁气散掉了。后来我还是在家里人的帮助下找到了与自己专业对口的工作，其实在写这段心得的时候，我已经在这个公司了，在这里我学到的东西很多。我有一个很温柔的姐姐师傅，至少我心里当她是的。每次有事情给我的时候，我都很开心，尽管是最基础的工作内容。因为我觉得那样至少证明我在这个企业还是有那么点用。
  感叹：不容易得到的机会让我懂的珍惜！
   日记篇(二)：做什么是个问题
  和同事相处的氛围是很安静的，这种安静也是对心浮气躁的我的另一种淬炼。当看到别人在忙碌着，你却无事可做的时候，这种安静在心灵上又是一种打压！因为内心有个声音“你真是格格不入的一个人！多余的可笑！”这种心理暗示折磨的人崩溃！
  我努力想找事情做，师傅姐姐说暂时不需要做什么，我就想自己还是要做点别的，可一想又觉得多做也惹人非议的。就在这样矛盾焦躁的情况下，整天晚上做梦，其中一个梦却给了我灵感，到现在还记忆犹新。梦中我梦到了两家人迎亲的场面，还是在古代。但是莫名的我能感觉到新娘子的各种情绪，仿佛那就是我。我也看到了新郎不同的表情。一个是喜悦，一个是眉头紧皱。更甚至我听到了另一个男方的人正在计划着换新娘。这个梦给了我灵感，我觉得这是一个写书的很好素材。名字都想好了，叫做“李黛桃姜”。我还在想如何塑造这故事中主人公的性格。这也是我打发时间的一点办法了。
  我想发展一下业余工作也不错，可还是否决了，因为毕竟与工作无关，老板看到更不好！会觉得我这个新人摆老员工都没有的姿态！
  就在纠结中渡过了我的三个月适应期。
  日记篇(三)：繁琐的货物理出了头绪
  贸易工作中的包装产品这一块师傅在三个月后就完全交给我了。我们是没有工厂的，但是合作很久的厂商还是固定的，我所要做的就是当工厂发货到公司时，我就负责换包装，按照不同的客户，又划分不同的包装袋。
  数以千计的产品，让我脑子里留下了产品印象。至少现在看到“COLLET，COLLET BODY”的不同型号，我脑子里就会有图片对应出现。虽然对金属有些过敏，可还是坚持了下来。打LOGO也不会像刚开始要一直请教姐姐。在包装上可以算得上是独立了。
  但百密一疏，记得有一次，委托别人打LOGO，我编好了LOGO，要打的数量也写了，可因为不细心，没发现两张单子有一样规格的东西，没特别注释，于是就变成打错规格，于是乎，姐姐派我跑到常州工业园区去亲自重打一遍，带回公司！不然来不及交货。
  因为小小的失误，我累的到6点多才回的家，这个教训我估计一辈子都忘不了了。当时真庆幸没涉及货币的工作，不然真是应了那句“无颜见江东父老了！”
  作为国际贸易员应“一直”具备的基本素质之一：细心。
  日记篇(四)：人大部分时间都是自娱自乐的
  不知道为什么心里怪怪的，也不知道为什么我不再那么踏实。我真的不知道做些什么，或者说能做些什么。只是忽然很想念某个人，某个微笑，某个自在的时刻。人生的起伏只能适应，不然怎么办？一切都在时间的磨蚀下变得没那么重要。也许有一天会发现一切又回到了原点。一场游戏一场梦，梦醒总是那么迷茫。
  但理智上知道职场是不允许我们停下前进的脚步的。停下也意味着淘汰，你对企业没什么贡献了，还呆得住么？我尽自己的努力为这个企业多做些，作为姐姐助手的我看到姐姐那么辛苦，我觉得没能分担她的任务，也是我失败的一种体现！我的学习领悟能力太差了。以往自以为是的自信不复存在，我知道只有一步一个脚印，才能真正的进步着。
  凡事得靠自己，依附别人而活是不可能的，大部分时间是一个人过着的。而且在这段时间和师傅的相处下，我不得不佩服她的能力，说话技巧，还有“胜不骄”的性格！每天来的最早的是师傅，走的最晚的也是师傅，要知道我们公司是在劳动西路，怀德桥这里，姐姐却住在戚墅堰那里，每天都要坐公交过来！我还算近的，可是有几次还超过时间到公司！
  在师傅身上我又学会一点：作为公司职员必须守时，时间观念要强！
  日记篇（五）：小有成就
  我记得国贸老师说过，有幸进入贸易单位的，短期内能接到单子那算是很幸运了，我这个刚进企业的愣头青却得到了一次内销的机会！谈的是希腊的，是在阿里巴巴上的客人，交流后，最后要求发货到他在中国的代理商那里。由于是做内销出去的，所以挣得不多！但却也令我激动了一阵子。情绪化表现在脸上，会让人一眼就能看出你的深浅，一个好的贸易销售是能够面对得与失波澜不惊的，这一点也侧面看出我的心性有待加强！
  太过沉溺喜悦中，很容易把事情办砸！师傅教会我一个词语：淡定！
  日记篇（六)：雾里看花
  说社会是大染缸，而人的心思就是那里面的调料，起着决定性作用。我不想过分的愤世嫉俗，毕竟人生大喜大悲，起起落落才是生活。我一直相信没有过不去的坎。我很感谢在工作中一直帮助我的长辈们。但事物总是双面性的，有人对你好，则会有人看不过去你。就像很多事情真作假时假亦真，一切不过是梦里看花，想当然的以为看到的就是真的，其实陷阱也在等着你往下跳。
  我们要学的很多，一个人去闯闯也是好事，不过凡事还是多问问亲人，因为他们的初衷是为自己考虑的。我也是在经历一些后才明白这个道理。而我们也要抱着感恩的心去对待周遭的一切，太多的记恨会让我们走上歧途，活的很不开心！要相信人还是有好的的。记得在网络上看到一顿经典话：“那些记忆差的人总是活得很开心！仿佛什么都破坏不了他的乐观！”
  太多的感谢积累下来，你会发现那就像一首圣歌，在谱写着人性的美好！而黑暗只是阳光投递在地球表面的影子。
  ……
                    总结与展望
  日记太多就不一起回忆了，作为好的销售员要具备的东西很多，这些日记拿出来翻阅，我才发现一个好的贸易销售员的养成是多么不容易！其实企业是很需要人的，只是这种人才太少了，大部分人最后会放弃最初的理想，最初的方向，改投低门槛的地方，像服务行业就是一个典型的代表！或者自己做小老板，而自己销售又是另一种艺术。
  在我的观点中，作为应届毕业生的我们还是不要太轻易决定做老板的好，因为我们还太“嫩”！没有经验会让我们遇到各种问题，后果只能自己一人承担。如果你是给别人工作的，那你代表的便是一个组织，你还有前辈可以指导你，不至于碰的头破血流！也许我的修辞夸张了些，但却很应景！
  像我现在的公司，就有专门的销售小组，我师傅负责焊接配件，杨总负责不规则件，每周一的早会也是围着销售业绩在转，可见国际贸易销售员在老板心里的位置有多重！拿老板的话讲“那就是在前线一号打仗的同志！我们要在后方辅助好他们！”国际贸易销售员在企业中的分量，用一个最直接的方式来体现：销售业绩好了，过年年底分红拿的就多！就这样最实际的经济问题摆在你的面前，不是比什么大道理都来得更有说服力么？
  想起作为学生时期的我，做错事情，总是会有人原谅我，可是在企业，作为职员的我，做错事道歉是不被接受的，更谈不上得到谁的原谅。我的角色变了，责任也大了！我在努力进步，但不知道能不能赶上企业发展的速度。我不想被淘汰，所以只能向前看！
  为此我为后面的学弟学妹们提一点小建议：戒骄戒躁，请把每一次的社会实践当成就是自己生活的一部分，认真对待！敷衍不会让你成长！不要让自己留下遗憾，即使有些行为显得自不量力，但不争取又怎么知道自己的深浅？换句话说，不去尝试，你就一点机会都没有。有机会充实自己，千万不要浪费。因为以后你学习的机会越来越少，人的眼光要放长远！多一点知识防身，就少走一点弯路，不是所有人都能一路踩着荆棘，坚持朝自己最初的梦想前进的！这个社会是现实的，有人脉的人的确不愁找不到工作，但也要努力修身养性，发挥自己的特点。相反，那些靠自己的，就需要付出更多！要知道时间其实很有限。我们最缺的是危机感，真正的心灵压力。就好比即使你再懒，火烧屁股，你还不一心找“水源”？我也许显得大道理颇多，可是我想告诉你，这一路走来，真正靠的是自己！这是一场苦行修。生于忧患，死于安乐，大概就是这个道理。
  对于将来要和我一样从事贸易行业的同学，希望你们可以做到内敛，不张扬，虚心和师傅学习。如果会察言观色更好，自己就能主动找到事情做。我们作为没经验的新人，最开始反应出来的问题就是缺乏灵动性！这是需要在企业生活环境下生活一段时间后才能改变的。所以等待很重要！还有不要去计较刚开始的工薪问题，要意识到你能在这个企业获得学习的机会已经是赚到人生真正的第一桶“金”了！那是一辈子受益的东西！
  也许有人会感叹这一年的社会实习真的很残酷！但经历过实践、实战坚持下来的同学会发现自己已经有了质的蜕变！成为一个真正的职场人，正式踏上我们人生的另一个旅途！而我对人生未来的展望就是希望自己有一天可以像师傅一样，成为一个合格的国际贸易销售员！
  我想时间也给我留下了生活的沧桑，最后变成什么样，我也不敢断定，但是我变得坚强了！这是一笔无法衡量的经验财富！
                    致谢致辞
  马上就要毕业了，一路走来，有很多人见证着我的成长，学校的老师们在陪我们走过那些年后，送我们走上了人生另一个舞台！我很想像奥斯卡颁奖仪式一样，来个获奖感言：“感谢老师的指导！感谢你们陪我们成长！感谢父母的养育之恩！感谢竞争对手让我们发现自己的缺陷，使我们奋勇向前！还有近期一直陪我战斗论文的王运奇老师……”
  要感谢的太多，就不一一列出了。我想他们期待的最大的回报，就是看到你在另一个舞台能尽情演绎你的璀璨！在“夜幕”下照亮的“天空”，你会发现那些熟悉的人露出了安慰的笑容！